Менеджер по развитию бизнеса

О нас: уже более 8 лет мы, RocketData, работаем над платформой, которая помогает компаниям со множеством локаций (ритейл, банки, HoReCa, АЗС, медицина, финансовые организации и т.д.) управлять информацией о каждой из них в геосервисах (картах, навигаторах, каталогах, справочниках, соцсетях), а также собирать отзывы и эффективно работать над своей онлайн-репутацией.
Мы - первые в СНГ, кто разработал платформу по управлению онлайн-присутствием и сегодня RocketData пользуются более 17 тысяч клиентов из разных стран.

Мы продолжаем активно растить наш отдел продаж СНГ и находимся в поиске Business Development Manager для работы с клиентами сегмента среднего и крупного бизнеса.

Задачи нашего будущего коллеги:

• осуществлять активные продажи продукта новым клиентам (b2b-рынков стран СНГ: RU, BY, KZ, MD) и выполнять план продаж;
• проводить встречи с ЛПР компаний, выявлять их потребности и предлагать решение бизнес-задач клиента (встречи с новыми клиентами вам передает отдел лидогенерации);
• искать клиентов самостоятельно и назначать встречи с ЛПР для достижения более высокого результата и перевыполнения плана продаж (одна из первых задач на этапах онбординга и погружения в продукт, в дальнейшем этот блок задач уменьшится);
• документально сопровождать и контролировать выполнение условий сделок.

Для нас важны:

• опыт работы в b2b-продажах от 6 месяцев либо опыт работы в b2c-продажах от 1 года;
• опыт продаж в одной из указанных сфер будет преимуществом: IT, digital, реклама, логистика, финансы;
• знание и применение структуры и техник продаж;
• высокий уровень переговорных навыков.

Мы предлагаем:

• интересный и востребованный IT-продукт;
• работу с крупнейшими компаниями в СНГ с высоким средним чеком;
• заработную плату, состоящую из фиксированной части в размере 2000 BYN + KPI (7/10% от сделки);
• 28 дней оплачиваемого отпуска;
• пятидневный график работы (пн-пт) с 9:00 до 18:00;
• офис в центре Минска в районе Осмоловка;
• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;
• 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;
• большое количество внутренних обучений по продукту и продажам;
• систему материальной помощи и поддержки наших сотрудников в связи со значимыми событиями (свадьба, рождение ребенка и т.д.).

Процесс интервью будет построен следующим образом:

Первый этап предполагает интервью с рекрутером, которое позволит более детально обсудить ваш опыт продаж, а также познакомит вас с продуктом и компанией, структурой отдела и вашими потенциальными задачами. Вы сможете задать интересующие вопросы в рамках будущего функционала.
Формат первого этапа интервью - онлайн-встреча (видеозвонок), тайминг - до 60 минут.

На втором этапе вас ожидает интервью с team lead, в рамках которого вам будет предложен кейc (всю необходимую информацию для подготовки мы отправляем заранее). Интервью позволит более предметно обсудить ваши ожидания, а также подробно ответить на ваши вопросы.
Формат второго этапа интервью - оффлайн-встреча в нашем офисе.

Финальный третий этап интервью предполагает знакомство с руководителем отдела продаж.
Формат - онлайн-встреча (видеозвонок), тайминг - 30 минут.

Информация ОРБВ: вакансия перспективная.