Обязанности
- Развитие партнерской сети: активный поиск и подключение агентств в ПП, презентация выгод сотрудничества, “продажа” партнерства как бизнес продукта. Заключение договора.
- Онбординг партнеров: подключение к программе, проведение демо RocketData, обеспечение необходимыми материалами.
- Помощь партнерам в продажах: подготовка отчетов и демо для клиентов, участие в совместных демо, помощь с интеграцией в скрипты и обработкой возражений.
- Сопровождение партнеров: проактивное взаимодействие, выстраивание дружеских отношений, регулярные встречи по планам, сложностям и возможностям.
- Управление документооборотом: согласование и подписание договоров, контроль оплат, отгрузка лицензий.
- Обновления: информирование партнеров об изменениях продукта и условий ПП.
- Взаимодействие со смежными отделами: координация обслуживания партнеров и партнерских продаж, решение сложных запросов и негативных ситуаций.
- Проекты с интеграторами: частичное сопровождение — первичная обработка запросов, проведение встреч с партнерами и командой, управление документооборотом.
Требования
- Наличие опыта работы от 2 лет на позициях менеджер по работе с клиентами/КАМ/менеджер продаж в IT, IT-консалтинге, рекламных агентствах, SEO, SaaS, EdTech с фокусом на B2B;
- Высокие переговорные навыки: аргументация выгод, поиск компромиссов, достижение договоренностей, умение говорить просто и ясно о сложном.
- Опыт выстраивания долгосрочных, доверительных отношений.
- Владение техниками продаж и навыки проведения презентаций.
- Умение оценивать и планировать потенциал партнерств, поиск точек роста, как в моменте так и стратегически.
- Умение эффективно организовывать взаимодействие с партнерами и членами команды.
- Умение работать с документами ( договорами, актами итд приветствуется)
- Опыт работы с цифрами и отчетами ( читать/составлять)
- Опыт работы в режиме многозадачности (не в смысле сразу несколько задач решать, а последовательно решать задачи из разных проектов с высокой интенсивностью).
- Опыт работы с Битрикс (CRM): постановка задач, контроль за сроками выполнения, своевременное выполнение собственных задач, поставленных руководителями/коллегами.
- Организованность, самостоятельность в выполнении задач и многозадачность, внимание к срокам (работаем в сроках) и целям (нацелены на результат, а не процесс).
Условия
- возможности для профессионального роста и развития;
- гибкий график работы и возможность гибридного формата работы (совмещение офисной и удаленной работы);
- 28 дней оплачиваемого отпуска, чтобы сотрудники успевали набраться сил, когда им это нужно;
- 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;
- ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;
- современный dog-friendly офис в центре Осмоловки.
