Менеджер по работе с партнёрами

RocketData – белорусская IT-компания, резидент Парка Высоких Технологий Беларуси, разрабатывающая платформу для управления информацией о бизнесе и работе с отзывами в популярных онлайн источниках.

Rocketdata — сервис, который позволяет компаниям с множеством филиалов автоматически добавлять информацию о каждой офлайн-точке во все наиболее популярные интернет-источники: Google и Яндекс-карты, навигаторы, каталоги, справочники, социальные сети; исправлять неверную информацию и вносить актуальную во все эти ресурсы из единого кабинета, а также получать моментальные уведомления об отзывах и отвечать на них.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с партнерами, который будет отвечать за привлечение партнеров и развитие партнерской сети.

Ваши ключевые задачи:

• Развитие партнерской сети: активный поиск и подключение агентств в ПП, презентация выгод сотрудничества, “продажа” партнерства как бизнес продукта, заключение договоров;
• Онбординг партнеров: подключение к программе, проведение демо RocketData, обеспечение партнера необходимыми материалами;
• Помощь партнерам в продажах: подготовка отчетов и демо для клиентов, участие в совместных демо, помощь с интеграцией в скрипты и обработкой возражений.
• Сопровождение партнеров: проактивное взаимодействие, выстраивание дружеских отношений, регулярные встречи по планам, сложностям и возможностям;
• Управление документооборотом: согласование и подписание договоров, контроль оплат, отгрузка лицензий;
• Обновления: информирование партнеров об изменениях продукта и условий ПП;
• Взаимодействие со смежными отделами: координация обслуживания партнеров и партнерских продаж, решение сложных запросов и негативных ситуаций;
• Проекты с интеграторами: частичное сопровождение — первичная обработка запросов, проведение встреч с партнерами и командой, управление документооборотом.

Что мы ожидаем от кандидатов:

• Наличие опыта работы от 2 лет на позициях менеджер по работе с клиентами/КАМ/менеджер продаж в IT, IT-консалтинге, рекламных агентствах, SEO, SaaS, EdTech с фокусом на B2B;
• Высокие переговорные навыки: аргументация выгод, поиск компромиссов, достижение договоренностей, умение говорить просто и ясно о сложном;
• Опыт выстраивания долгосрочных, доверительных отношений;
• Владение техниками продаж и навыки проведения презентаций;
• Умение оценивать и планировать потенциал партнерств, поиск точек роста, как в моменте так и стратегически;
• Умение эффективно организовывать взаимодействие с партнерами и членами команды;
• Умение работать с документами приветствуется (договорами, актами и т.д.);
• Опыт работы с цифрами, данными и отчетами;
• Опыт работы в режиме многозадачности (способность последовательно решать задачи из разных проектов с высокой интенсивностью);
• Опыт работы с Bitrix24: постановка задач, контроль за сроками выполнения, своевременное выполнение как своих собственных задач, так и задач, поставленных руководителем/коллегами;
• Организованность, самостоятельность в выполнении задач, внимание к срокам и целям.

Взамен на ваши компетенции мы предлагаем:

• заработную плату, состоящую из оклада и премиальной части по итогу выполнения KPI;
• гибкий график работы и возможность гибридного формата работы (совмещение офисной и удаленной работы);
• 28 дней оплачиваемого отпуска, чтобы сотрудники успевали набраться сил, когда им это нужно;
• 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;
• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;
• современный dog-friendly офис в центре Осмоловки.