Бизнес-тренер

О нас: уже более 7 лет мы, RocketData, работаем над платформой, которая помогает компаниям со множеством локаций (ритейл, банки, HoReCa, АЗС, медицина, финансовые организации и т.д.) управлять информацией о каждой из них в геосервисах (картах, навигаторах, каталогах, справочниках, соцсетях), а также собирать отзывы и эффективно работать над своей онлайн-репутацией.
Мы - первые в СНГ, кто разработал платформу по управлению онлайн-присутствием и сегодня RocketData пользуются более 17 тысяч клиентов из разных стран.

О роли: в данный момент мы находимся в поиске бизнес-тренера Sales Dev Team. Команда Sales Dev (отдел лидогенерации) ставит перед собой задачи, касающиеся пресейла продукта и приглашения ЛПР компаний на онлайн-встречи.

• разрабатывать учебные программы по продукту, холодным продажам, этапам скрипта и техникам преодоления возражений;
• проводить тренинги, воркшопы, разборы звонков;
• оценивать эффективность проведенных обучений, проводить посттренинги;
• выявлять зоны роста сотрудников на основе анализа звонков и воронки лидогенерации;
• предоставлять регулярную обратную связь командам и их руководителям на основе анализа работы сотрудников, генерировать предложения по её улучшению, искать драйверы роста качества работы команд;
• активно участвовать в разработке стандартов работы отдела (инструкции, чек-листы, видеоуроки, сценарии звонков) и контролировать их соблюдение;
• изучать новые тенденции обучения продажам, внедрять актуальные подходы и инструменты работы;
• актуализировать обучающие материалы отдела и существующую базу знаний;
• предоставлять отчетность руководителю отдела обучения и head of Sales Dev;
• формировать потребность команды в обучении, развивать культуру её регулярного обучения.

• глубокое понимание процессов холодных продаж: от первичного контакта с клиентом до его "дожима" ;
• опыт работы в обучении отделов продаж от 1 года;
• умение анализировать результаты звонков, формулировать рекомендации на основе выявленных ошибок;
• высокий уровень коммуникативных навыков, готовность быть драйвером команды;
• проактивность, ориентация на результат, готовность генерировать новые решения;
• высокий уровень самоорганизации, умение работать в режиме многозадачности;
• аналитический склад ума, умение и готовность принимать решения;
• наличие опыта публичных выступлений, желание его обогащать;
• уверенное владение Excel, Power Point;
• наличие управленческого опыта и опыта разработки курсов на базе iSpring будет преимуществом.

• 28 дней оплачиваемого отпуска;
• заработную плату, состоящую из окладной части и KPI;
• работу в офисе по графику 5/2 с 9:00 до 18:00;
• регулярное обучение по обновлениям продукта, развитие профессиональных компетенций, возможность обмена опытом с другими компаниями;
• 3 day off после успешного прохождения испытательного срока;
• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;

• систему материальной помощи и поддержки наших сотрудников в связи со значимыми событиями (свадьба, рождение ребенка и т.д.).

Процесс интервью будет построен следующим образом:

Первый этап предполагает интервью с рекрутером, которое позволит более детально обсудить ваш опыт работы, а также познакомит вас с продуктом и компанией, структурой отдела и вашими потенциальными задачами. Вы сможете задать интересующие вопросы в рамках будущего функционала.

Выполнение тестового задания.

На втором этапе вас ожидает интервью с руководителем отдела, в рамках которого будет возможность более предметно обсудить ваши ожидания и выполненное тестовое задание, а также подробно ответить на ваши вопросы.